36氪获悉,自闭症儿童康复教育项目恩启完成 3000 万元 A 轮融资,本轮融资由禹闳资本和博行资本联合投资。本轮融资完成后,恩启将在推进直营连锁店扩张的前提下,加大对教育信息化、提高师资供给等投入。
自闭症一直以来是一个被大家所误解和忽视的群体。但其实在 0-14 岁的儿童人群中,有接近 300 万是自闭症群体。用恩启创始人王伟分享的一个更形象的数据:平均每两个班级,就有一名患有自闭症的孩子。大家想象中的自闭症或许更多是心理问题,但自闭症是一种生理疾病,需要“医院治疗+长期康复训练”。
目前自闭症整个康复市场还处于乱象,没有明确的病因、没有成熟的治疗方式、没有严格的市场监管体系,需求端的家长又极度焦虑,所谓病急乱投医的现象会经常出现。
而恩启教育在做的一件事是,尝试把自闭症儿童康复教育这件事信息化、标准化和规模化。业务包括自闭症康复教师培训、自闭症儿童评测软件及 SAAS 管理软件授权、自闭症儿童康复中心连锁经营。
恩启创始人王伟认为,要规模化解决自闭症儿童的康复教育需求,必须要解决三个问题师资、标准化、可扩展性:
自闭症康复市场最大的痛点在于师资水平不够高,而且供给端严重缺失。36氪曾参观过恩启的线下师资培训,面对一个对世界“毫无感知”的孩子,老师需要老师全身心地调动脑力和体力,引导孩子做各方面的基础训练。
所以在提高师资供给上,恩启在线孵化的自闭症交流社区可以作为自己的一个师资流量池,此外,恩启还在逐步和 6 家高校进行合作,希望毕业后能够输送一部分人才到机构。
在师资培养体系上,恩启搭建了从“I-D-E-A”的教师评级体系。其中每一级又细分为三个级别,比如 I 级又分为 I1、I2、I3 级。教师到达到 I 级,需要上满 500 个课时,要上升到 I2 级,则需要老师进行流畅教学。
恩启提出了指导“IDEA理念”基础下推出了“EIS三阶段课程”,S 阶段课程特色是密集式上课,一周需要保持对孩子 40 个小时的干预。I 级和 S 级是围绕“上幼儿园”的标准,进行预备和学前课程培训,每次课程会有一些具体的目标,比如孩子拍手两次、对视两次、拿放两次等等。
投入研发教学管理软件,将孩子从诊断开始,到能力评估,再到每日康复训练的内容和效果全程信息化记录,形成康复教学数据链。当数据量积累到一定程度,我们可以分析出不同孩子的康复特点,并根据数据设计更精准、更个性化的康复培训课程,从而提升康复效果。
恩启成立 5 年来,已累积完成康复教师培训超 21000 人,累积完成自闭症儿童测评 17100 余人次。 目前在课程、教材教具、人才培养和管理上已经建立标准化模型,线下已开设 2 家培训中心。
关于投资逻辑
本轮的领投方禹闳资本的投资副总裁方巍表示:
目前恩启线上与线下结合的自闭症康复模式已初具雏形,经营效率高于行业平均水平,并拥有国内最大的自闭症儿童康复教育数据库。未来公司将以数据资产为核心,持续创新产品与服务,赋能自闭症儿童家庭与机构,从而大规模解决自闭症儿童的康复教育需求。
博行资本合伙人张岚表示:
作为恩启的PreA轮投资方,本轮博行继续追加投资,是因为看好儿童自闭症康复市场的潜力,同时非常认可恩启团队的战略思考能力和执行力。与传统线下康复机构不同,恩启带有深厚的互联网基因,从起步时就有意识的推动建立行业标准,提高全行业康复教育水平,恩启的教师培训、在线能力评估软件都已得到全行业和主管部门的认可。如果让我总结恩启的优势,第一,建立科学、标准化的康复教研体系和系统性培训、输出教师的能力;第二,互联网社区与连锁实体康复机构协同发展的模式;第三,年轻、国际化、专业化的管理团队。
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